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阿桂小语:商业定位原则 | 24

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核心提示:大家要明确在销售型项目中,可能会出现两套商业定位,一种是直接销售项目的定位,一种是销售返租项目的定位,其中定位的原则大致有三种,分别是提高项目能级、通俗鲜明和主力店要敢于创新。

昨天我们讲了《关于销售型商业物业的投资决策》主题的第23篇内容,即第三类合格投资人——资产配置型投资人,今天我们来讲一下关于本主题的第四个投资决策——商业定位。

本来我是想跳过这个问题的,因为这个问题比较敏感,但是它又非常重要。所以我想了想,还是在这里简单的点一点,有兴趣的朋友可以私下探讨。

首先,大家要明确在销售型项目中,可能会出现两套商业定位。

如果是直接销售的项目,就是一套销售用的商业定位。如果是返租,会出现两套定位,一套是销售用的,一套是运营用的。

这两套定位有关联,又有不同,但它们的目的是有着本质差异的。特别是购物中心业态,这两套定位差异会很大。

因此,在销售型项目中,必须站在全程操盘的角度来统筹,销售团队和运营团队不要互相觉得对方不专业,而是要各司其职,来实现公司的整体目标。

其次,销售型定位的原则是什么呢?

1、提高项目能级

销售跟运营考虑的问题不同,因此,对项目价值的挖掘也不同。

运营要立足当下,所以从运营的角度来讲,项目能级是由选址决定的。因为选址决定区位,区位限定能级。

但销售营销的是未来,如果只关注当下的区位现状,是不足以支持项目的长期价值。因此,销售定位要立足当下,重在未来。所以更要关注一些宏大的主题,比如城市的发展规划、政府的年度工作报告,甚至如果能跟国家战略挂上钩就更理想了。

2、通俗鲜明

销售和运营面对的沟通对象也不同。运营在招商阶段面对的是专业的租户,因此,要求其沟通和传播的内容也要尽可能专业。

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